“梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出。”
2020年初，突如其來的新冠肺炎疫情嚴重影響了社會和經濟的平穩運行。歐蒂尼全屋定制主動出擊，繼4月廠家讓利活動后，線上招商會即將啟動，“危”與“機”并存的時刻，招商中心上下一心，攻堅克難，前后協同，力出一孔。
3月份開疆辟土，一舉拿下16城的背后，離不開招商中心小伙伴智勇雙全的辛苦與努力，本期專訪人物：張俊
他，是公司90后新秀代表人物。
他，無論面對客戶的百般咨詢，仍初心不改，耐心專業！
他，用自己的奮斗精神，感染身邊的年輕人。
他，就是咱歐蒂尼集帥氣與才智于一身的張俊。斜杠青年的青春熱血在他的身上得到完美再現。
一、結緣
2010年安徽財經大學即將實習的我，非常想靠自己的實力闖一番事業，在網上開始投遞簡歷。說來也是緣分，第一個收到的Offer便來自歐蒂尼，在夏總監的面試通過下，進入了這個大家庭。
說到面試不得不說一個小插曲，雖是市場營銷畢業的我，對全屋定制行業并不是十分了解。感謝夏總監給了我學習與成長的空間，前期經過招商中心系統專業的培訓加上同事們的傾情相助，讓我這個實習生與客戶交談時也能做到游刃有余，除去八小時的工作時間外，所有的碎片時間都用來專業學習，公司所有的畫冊和資料下班后都背回家，一頁一頁的熟讀背誦，沒錯，年輕是我最大的資本。不服輸是我執著無悔的追求。
二、揚帆
歷經十年的磨礪，從一個新人逐漸成長到現在的top招商經理,歲月寫在了臉上，看到新店陸續的開業運轉，對于招商經理們來說是最欣慰的事情，2019年招商36家，大到1200平方的全屋定制館，小到200平方的縣級直營店，北上巴彥淖爾，南下江蘇蘇州，東至浙江建德，西達寧夏中寧。經銷商中有創業小白也有建材boss,有專業的設計師亦有轉行的各路老板。大到加盟政策的解說，小到裝修的每一個細節，365種回答滿足365個問題。
三、心得
“執行力就是戰斗力”，作為招商的我們，迎難而上，時刻保持激情，通過察言觀色暗中觀察客戶潛在的需求，從客戶的角度出發，去提供適合客戶的服務。相信做過銷售的朋友們都知道，能夠在首次與客戶溝通就能成交的幾率是很少的，大部分的成交都需要不斷跟進意向客戶。用更圓滑周到的態度去處理人際關系，快速地和客戶建立深厚的友誼，讓客戶置身于一個被關懷的情景中去說出問題和需要以及傾聽、接受我們給的建議。根據市場的推進方案，去引導客戶的需求，能自行把握成交的節奏，而不是通過一味的迎合客戶需求來促成交易。最關鍵的是在客戶心中樹立專業的個人品牌力。
“top招商經理，必須學會管理自己，樹立自我品牌形象，一步一腳印的走向進階成功之路。”
我們為張俊和他們團隊的努力而感動，感謝招商中心的家人，也感謝身在營銷一線所有的員工們以及他們背后的家人們，是他們的“值得”和“愿意”給公司的發展帶來強勁的動力。
營銷風云人物|記top招商經理張俊——意氣風發弄潮兒
時間:2020-04-07 16:18:59 作者:歐蒂尼
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